期刊信息
曾用名:现代图书情报技术;计算机与图书馆
主办:中国科学院文献情报中心
主管:中国科学院
ISSN:2096-3467
CN:10-1478/G2
语言:中文
周期:月刊
影响因子:0.912234
数据库收录:
北大核心期刊(2004版);北大核心期刊(2008版);北大核心期刊(2011版);北大核心期刊(2017版);中国科学引文数据库(2017-2018);中国科学引文数据库(2019-2020);中文社会科学引文索引-来源(2017-2018);中文社会科学引文索引-来源(2019-2020);国家哲学社会科学学术期刊数据库;中国人文社科核心期刊;中国科技核心期刊;期刊分类:图书情报与数字图书馆
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研究论文
数据分析复盘报告,用Excel轻松搞掂(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】合格。 这样,就能把渠道区分开。 在Excel中,可以用if函数轻松实现按条件分类(如下图): 不仅可以做分类,找出明显做得烂的渠道,还能对投入产出
这样,就能把渠道区分开。
在Excel中,可以用if函数轻松实现按条件分类(如下图):
不仅可以做分类,找出明显做得烂的渠道,还能对投入产出情况做排序,找出最好/最差的3个渠道。用极端情况做对比,最容易发现问题。很多小伙伴就是栽倒在这里。没有用指端情况做对比,因此看不出来好坏。
在Excel中,可以用RANK函数,轻松实现排序(如下图):
以上所有操作做完,找出了最好/最烂的三个渠道,结果如下:
此时可以回答问题三:
因为我们手上有过程数据,可以结合转化过程,进一步分析,为啥ABC很烂。在广告转化中,每个环节都有一些很常见的问题(如下图):
具体区分出来是哪个问题很难,因为这些因素常常叠加在一起,要很复杂的分析方法才能区分出来。但发现哪个环节有问题,还是相对容易的。
利用过程转化率数据,外加曝光量与单位曝光成本(每个曝光花多少钱买,这是常见的广告采买形式),可以轻松看到问题环节(如下图):
很明显:
- A、B渠道曝光看起来很高,单价也很便宜,但是到落地页转化很差。很有可能做投放的小伙伴贪便宜,高估了这些渠道的转化率。
- C、D渠道单位成本并不便宜,但是转化率依然不佳。
- H、I、J渠道虽然曝光少,但转化率特别高,属于:粉丝聚集的小众垂直渠道。这种渠道自然转化率高。
基于这些判断,可以推导出一些初步结论:
- A、B渠道太烂,可以直接放弃;
- C、D渠道可以再尝试一次,但是如果仍表现不佳就放弃;
- 多开发像H、I、J的优质渠道注意。
综合以上三点,还能推导一个隐藏结论。
为什么做推广的小伙伴,要选择A、B渠道呢?他们真的不知道这两个渠道很烂吗?
不一定!注意,这些渠道平均价格在1元1个曝光左右,这次的预算有50000,也就是大概要买50000个曝光。如果都选择H、I、J这种1500左右的小渠道,50000/1500=33个!做推广的小伙伴得多一倍的工作量。
很有可能和各种渠道谈判谈到最后,已经筋疲力尽的小伙伴选择了:管他呢,来两发大的试试。结果就试成这样了。
哈哈,只希望他们能吃一堑长一智,多努力咯。以上就是复盘报告的基本思路,供大家参考哦。
作者:码工小熊,微信公众号:码工小熊
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文章来源:《数据分析与知识发现》 网址: http://www.sjfxyzsfx.cn/zonghexinwen/2021/0619/1274.html
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